Конечно же, продавать недвижимость таким способом намного сложнее и это занимает кучу времени. Рассмотрим два способа продажи недвижимости дистанционно- самостоятельная продажа и продажа с помощью риэлтора. Продавец может выбрать любой из этих способов, учитывая их недостатки и преимущества.

Продажа жилья с помощью риэлторов

Продажа жилья, осуществляемая с помощью риэлторов, серьезно упрощает поиск покупателя, оформление документов и как следствие сильно уменьшает риск мошенничества. С другой стороны услуги риэлторов нужно оплачивать и стоит это весьма не дешево.

Если вы решили воспользоваться услугами профессионалов или у вас нет времени или желания заниматься продажей недвижимости самостоятельно, важно правильно подобрать риэлторское агентство с хорошей репутацией. Как правило, выбор риэлтора происходит через Интернет, специализированные газеты или журналы, рекламу на телевидение и радио или через знакомых и родственников.

Для того чтобы заключить договор с риэлторской компанией, которой вы доверяете продажу недвижимости, придется прибыть в город, в котором она расположена. Перед тем, как посетить фирму и заключить необходимый договор, лучше всего предварительно созвониться и узнать стоимость услуг, которые оказывает данная компания. Перед подписанием бумаг необходимо внимательно ознакомиться со всеми условиями договора и согласовать все пункты. Выясните, во сколько риэлтор оценивает данную квартиру. Не лишним будет провести собственный мониторинг цен на жилье такого типа (район, этаж, планировка, количество комнат и состояние) в данном городе.

Самостоятельная продажа недвижимости

Недвижимость, расположенную в другом городе можно продавать и самостоятельно, без помощи риэлторов. С этой целью обычно размещают объявления о продаже в СМИ данного города и района, а также на досках объявлений в сети Интернет.

Если вы решили продавать квартиру дистанционно, в первую очередь вам необходимо собрать весь пакет документов на продаваемое жилье. В первую очередь это правоустанавливающие документы. Такие документы подтверждают право собственности владельца жилья на отчуждаемое имущество. Кроме того, необходима выписка из домовой книги на данное жилье, в которой указываются все лица, которые прописаны в ней.

Договор купли-продажи недвижимости в обязательном порядке должен пройти процедуру государственной регистрации и только лишь в этом случае происходит переход права собственности на жилье от продавца к покупателю. Данный договор считается состоявшимся, если в наличии имеется акт приема-передачи жилья в собственность. Такой документ подтверждает факт передачи продавцом жилья покупателю и факт приема жилья покупателем от продавца.

Дистанционный способ продажи жилья, так же как и обычный способ продажи жилья требует от обеих сторон максимальной собранности и внимательности в процессе оформления документов.

В настоящее время для риэлторов в Сургуте открылись новые перспективы в области развития и роста бизнеса.

Связано это с появлением в городе Некоммерческого партнерского общества «Союз риэлторов Сургута». Подобные саморегулируемые организации возникают сейчас по всей России, что позволяет навести порядок на рынке недвижимости страны, достигающем иногда «дикого» уровня. Кроме того, СРС помогает небольшим агентствам недвижимости города тем, чтобы они могли сообща решать многие профессиональные вопросы и защищать права потребителей.

Преимущества членов СРС

Члены СРС очень просто получают доступ к рекламному ресурсу в городе. Такие популярные в городе журналы как «Вариант», «Сургутская недвижимость», а также «Недвижимость и строительство» часто и много публикуют рекламу на своих страницах. Кроме того, участие СРС в популярных ТВ-программах города расширяет круг потенциальных клиентов агентств.

Основные преимущества работы в СРС:

1. Участие в команде в выставках недвижимости
2. Разработка профессиональных стандартов и их утверждение
3. Организация тренингов, семинаров и курсов повышения квалификации риэлторов. Сотрудники всех агентств, которые принимают участие в соответствующих мероприятиях, имеют возможность получить дипломы, сертификаты и проходить аттестацию, т.е. становиться профессионалами.
4. Решение любых конфликтов в досудебном порядке, таких как жалобы клиентов на некачественное обслуживание, а также разрешение фактов недобросовестной конкуренции.
5. Лоббирование интересов всех участников, входящих в СРС в органах государственной власти и других структурах, такие как обращение за какой-либо информацией и разъяснением каких-либо документов. Члены организации могут обращаться в местные органы власти, к депутатам с предложениями о принятии законов, которые могут облегчать и улучшать деятельность риэлторов.

Основные выгоды для риэлторов

1. Профессиональный рост, аттестация и обучение сотрудников агентств недвижимости, входящих в состав СРС на соответствие стандартам профессии.
2. Увеличение числа клиентов, которые обращаются в мелкие агентства за счет участия в совместных имиджевых акциях, таких как печатные издания или публикация на сайте Партнерства. Кроме того, использование бренда СРС делает участников организации более узнаваемыми на рынке и добавляет надежности и профессионализма в глазах жителей Сургута.
3. Возможность для всех агентств работать в едином ценовом диапазоне, исключая политику демпинга и недобросовестную конкуренцию.
4. Взаимная выгода в плане обмена информацией между участниками партнерства, и как следствие возможность заключений безрисковых сделок.
5. Получение качественных консультаций в вопросах законодательства.
6. Выгода экономического характера, состоящая в экономии на вложениях в рекламу, так как совместные рекламные акции проходят за счет членских взносов агентств-участников союза.

Что нужно, чтобы стать участником СРС

На сегодняшний день СРС открыто для участия всех желающих. Для того, чтобы быть зачисленными в СРС, необходимо иметь не только опыт работы и определенное число сотрудников, а и иметь хорошую репутацию, которую будут досконально проверять, а также иметь огромное желание к развитию в профессиональном уровне.

Ниже рассмотрим два варианта членства в партнерстве:

1. Для того чтобы стать действительным членом организации необходимо заплатить 15 тысяч рублей, а затем ежемесячно следует вносить по 10 тысяч рублей ежемесячно.
2. Для того чтобы стать кандидатом, т.е. иметь льготное на протяжении 6 месяцев членство в организации, необходимо заплатить 5 тысяч вступительного взноса, а ежемесячные взносы в этом случае составят по 5 тысяч рублей. Льготный период дается для того, чтобы кандидат имел возможность сделать выбор, продолжать ли ему работу на рынке недвижимости в составе СРС или выйти из его рядов.

Казалось бы, самым правильным решением в таком случае является решение обратиться в агентство недвижимости. Однако всегда есть риск, что даже в таком агентстве работает недобросовестный специалист. Услуги по купле-продаже недвижимости сейчас оказывают многие компании. Рассмотрим все возможные варианты, выбор оптимального же варианта из предложенных – за вами.

Частный маклер

Частным маклером принято называть риэлтора, который работает сам по себе, не работая на ту или иную организацию. Некоторые из таких маклеров регистрируются как частные предприниматели, иногда – заключают договора с клиентами, но таких маклеров мало. Чаще всего маклеры договариваются с клиентами устно. Немало здесь таких маклеров, которые в прошлом были простыми агентами компаний, но решили уйти и работать на себя.

Ниже приведем плюсы, которые дает нам выбор специалистов из данной категории:

1. Низкая по сравнению с агентствами стоимость услуг.
2. Максимальное внимание вашей проблеме. Обычно частный маклер заботится обо всех своих клиентах, так как при хорошем отношении с ними, это дает лучший результат. Часто бывает так, что один раз допустишь ошибку – и больше не дождешься положительных рекомендаций.

Минусы, которые следуют из выше указанных плюсов:

1. Специалисты низкой квалификации. Предсказывать последствия такой работы со специалистом низкой квалификации. Частные маклеры могут отвлекаться на свои личные проблемы.
2. Ограниченные финансовые возможности. Дело в том, что частные маклеры могут оперировать только лишь своими собственными средствами, поэтому не смогут провести нормальную рекламную компанию, ограничиваясь при этом минимумом затрат.

«Левачащий» агент

Такой агент вполне может представиться также частным маклером. Поэтому необходимо уточнять реальное положение вещей. На самом деле, «левачащий» агент является сотрудником агентства недвижимости, желающий скрыть факт проведения сделки от своей родной компании.

Имейте в виду, что в должностные обязанности риэлтора из агентства недвижимости входят привлечение и удержание клиентов, технические моменты сделок, такие как сбор справок, показ объектов и т.д. Остальной частью работы по проверке, подготовке договоров, проведение сделки производят другие сотрудники компании, такие как юристы и начальники отделов. И если вы имеете дело с сотрудником компании, который «ушел налево», имейте в виду, что он не имеет доступа к коллективным знаниям и проведет сделку без поддержки других специалистов.

«Левачащий» агент должен скрывать факт проведения такой сделки от компании из-за того, что боится риска увольнения. А чтобы не столкнуться с коллегами он может отказаться от многих покупателей или продавцов. При этом, «левачащий» агент часто бывает, согласен на серьезное снижение размера комиссионных, поскольку сам понимает, что предоставляет услуги не в полном объеме.

Сотрудник риэлторской компании

Несомненными плюсами работы с агентствами недвижимости являются юридическая поддержка, огромный совокупный опыт работников и объединение их усилий. Даже если будет отсутствовать один работник, его всегда заменит другой и процесс не остановится.

Тем не менее, минусы сотрудничества с риэлторской компанией все же есть. Огромный штат сотрудников требует их содержания, поэтому сумма комиссионных будет серьезной. Кроме того, кадровая политика компании не предусматривает длительного сотрудничества со своими сотрудниками, поэтому часто ее риэлторы не имеют достаточного опыта. Вполне вероятно, что вашей сделкой будет заниматься стажер, который ведет свою первую сделку.

Рыбы-прилипалы

Существует и еще один вид посредников, которые очень часто не имеют каких-либо специальных знаний и опыта работы, однако имеют возможности для поиска клиентов. Рыбами-прилипалами часто становятся представители ЖЭКов, жилищно-строительных кооперативов, паспортных столов и т.д. Благодаря занимаемому посту, эти люди пользуются доверием жильцов. Кстати, к такой категории рыб-прилипал относятся и те, кто хоть раз прошел, все этапы сделки купли-продажи теперь бравирует своим «бесценным опытом» в этой области.

Будьте бдительны, ведь сотрудничая с рыбами-прилипалами, не исключен факт обмана и плохого качества оказания услуг.

Выводы

Производя свой выбор, учитывайте все плюсы и минусы такого сотрудничества. Конечно же, идеального варианта выбора риэлтора не существует, тем не менее, все специалисты утверждают, что лучше всего выбирать профессионалов своего дела.